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Cómo preparar el perfecto pitch de ascensor

Actualizar:04-08-2016
Resumen:

La capacidad de crear un lanzamiento de ascensor eficaz […]

La capacidad de crear un lanzamiento de ascensor eficaz puede hacer toda la diferencia como empresario de inicio. ¿Cuál es la fórmula para crear un lanzamiento rápido que puede llevarte al siguiente nivel?

Después de haber escuchado decenas, si no miles de lanzamientos de empresarios en los últimos años, puedo decirles que hay muchos temerarios y algunos que realmente sorprenden a los inversores hasta el punto de que atraen un compromiso instantáneo.

Como menciono en mi libro The Art of Startup Fundraising, para apreciar completamente el valor de un buen lanzamiento de ascensor, tiene que ver más allá de cómo puede organizar una reunión de inversores o abrir su presentación en vivo cuando haya recaudación de fondos para tu startup

Un lanzamiento de ascensor puede ser fundamental para ganar la oportunidad de lanzar en los mejores lugares, iniciar relaciones con los cofundadores, proveedores y miembros de equipos clave. Puede mantenerte invisible, o ganar la ayuda de poderosos influyentes. Entonces, ¿cómo haces un lanzamiento perfecto para impulsar tu empresa?

Reconozca que necesita más de un campo de elevación

Antes de sentirse frustrado al tratar de condensar todo lo que quiere decir sobre su negocio en solo unas pocas palabras, sepa que estará mejor con varias versiones de su lanzamiento de elevador.

El graduado y mentor de Stanford en 500 Startups, Elliot Lohpose la siguiente fórmula simple para elaborar un lanzamiento de ascensor.

Resolvemos el [problema] proporcionando [ventaja], para ayudar a [target] a lograr [objetivo de target].

Por supuesto, la vida de inicio significa que se reunirá y hablará con muchas personas en una amplia variedad de escenarios. Puede ser ejecutar a la mascota de la oficina en un parque local, acurrucarse alrededor de Keurig en su espacio de coworking, establecer contactos en un gran evento tecnológico o feria comercial, lanzar de forma paralela durante una noche de lanzamiento o literalmente en el ascensor.

Todas las personas que conozcas pueden jugar un papel diferente en el ecosistema. Cada uno tiene una necesidad diferente, o una forma en que pueden ayudar. Es su trabajo transmitir cómo puede resolver su problema y estar al servicio de ellos y de todos en su círculo.

Prepárese con diferentes lanzamientos para inversionistas potenciales, personas influyentes que pueden ayudarlo a que su producto se destaque o haga presentaciones, y para otros que pueden convertirse ellos mismos en usuarios avanzados.